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• Pouvez-vous nous décrire votre société en quelques mots ?
  
  BP Bitumes est présent en Europe, aux Etats-Unis, en Australie et en Afrique du Sud, et est l'un des principaux acteurs du marché dans le secteur de la route et l'industrie de l'étanchéité. En France, BP Bitumes concentre son activité exclusivement dans le domaine routier et offre une gamme complète de produits répondant aux besoins spécifiques de ses clients ainsi qu'un support technologique adapté aux défis techniques permanents de l'industrie routière.

• Avez-vous déjà participé au salon Interoute&Ville ?
  
  Oui, nous étions déjà présents en 2004 lors de la 1ère édition de lancement du salon. En effet, une grande majorité des exposants et visiteurs correspondent précisément au coeur de cible de notre activité.

• Quel est l’objectif de votre participation à l’édition 2008 du salon ?
  
  Le salon Interoute&Ville 2008 sera l’occasion pour nous de renforcer la communication autour de l’ensemble de notre gamme de bitumes tout particulièrement nos bitumes spéciaux de grades durs et multigrades. Par ailleurs, le salon est une occasion supplémentaire pour nos équipes commerciales de rencontrer nos clients et de faire le point avec eux sur l’actualité et les nouveautés dans une atmosphère détendue et conviviale. 

• Pouvez-vous nous décrire en quelques mots l’activité de votre société ?
  
  Vectra est un bureau d’études d’ingénierie routière qui exerce 2 activités. Une activité d’audit de réseaux routiers qui permet à nos clients (sociétés d’autoroutes, collectivités locales et territoriales, plateformes aéroportuaires, portuaires,…) de recenser, d’ausculter leur patrimoine et d’en programmer son entretien. Par ailleurs, nous procédons également à des audits de sécurité, en un mot nous proposons tous les services qui peuvent aider un gestionnaire de réseau routier, dans son quotidien.
  Notre seconde activité, nous fabriquons des matériels de laboratoire et d’auscultation des routes et exploitons 3 licences exclusives, du LCPC, de matériels MLPC®.

• Vous participez à INTEROUTE&VILLE en 2008, quels produits allez-vous mettre en avant sur votre stand ?
  
  Nos deux activités seront représentées au prochain salon INTEROUTE&VILLE au travers de notre gamme et des nouveautés. Par exemple l’IMAG, un nouveau matériel de contrôle et sécurité, sous licence d’ADP (Aéroports de Paris) qui permet d’évaluer l’adhérence des pistes aéroportuaires. Ce sera sa première présentation … nous en attendons beaucoup ! Nous présenterons également AMAC®, le dernier né de notre gamme : un appareil multifonction d’auscultation des chaussées intégrant les toutes dernières technologies les plus performantes, développé sous l’impulsion des Sociétés Concessionnaires Autoroutières Françaises.

• Comment organisez-vous la promotion de votre participation ?
  
  Depuis quelques temps déjà, nous signalons à nos clients lors de chaque rendez-vous que nous serons présents à INTEROUTE&VILLE. Par ailleurs, nous allons faire un mailing aux donneurs d’ordre français et étrangers avec lesquels nous sommes en contact, clients et prospects.
  Nous l’indiquerons également sur notre site www.vectra.fr.

Entretien avec Nicolas FLORET, Responsable Commercial chez Vaisala

• Pouvez-vous nous décrire en quelques mots l'activité de votre société ?
  
  Vaisala développe, fabrique et commercialise des produits et services pour les mesures environnementales et industrielles. Nos principaux clients sont les services météorologiques nationaux, les compagnies d'électricité, les armées, les administrations et sociétés de transport, les laboratoires de recherche et l'industrie. Avec plus de 1200 collaborateurs, Vaisala réalise un chiffre d'affaires consolidé de plus de 220 millions d'euros (2006).
  Nous travaillons en France depuis 1985 et y avons établi un bureau en 1992. Nos clients pour la météorologie des transports, sont les sociétés d'autoroutes, les Conseils Généraux, et les Directions Interdépartementales des Routes.

• Vous participez à Interoute&Ville en 2008, quels produits allez-vous mettre en avant sur votre stand ?
  
  Vaisala propose aux professionnels de la météorologie des systèmes et des solutions innovantes. Et c’est bien l’innovation que nous souhaitons mettre en avant sur notre stand en 2008. Nous présenterons notamment des capteurs de surface de chaussées non intrusifs, nos nouveaux frontaux météorologiques et notre service internet de recueil des données.

• Comment organisez-vous la promotion de votre participation ?
  
  Nous contactons nos clients en amont du salon afin de les informer de notre présence et pour les inviter à venir nous y rencontrer. Dès lors qu’ils nous font part de leur intention de s’y rendre également, nous convenons d’un rendez-vous sur notre stand.